Je hebt besloten om je appartement te verkopen, maar je weet nog niet hoe je dat het beste kunt aanpakken. Er komt immers heel wat kijken bij de verkoop van een appartement, zoals het bepalen van de vraagprijs, het verzamelen van de nodige documenten, het promoten van je appartement, het ontvangen van kandidaat-kopers, het onderhandelen over de verkoopprijs en het afhandelen van de administratieve formaliteiten. In dit artikel geven we je enkele tips om je appartement succesvol te verkopen.
Tip 1: Bepaal een realistische vraagprijs voor je appartement
Een van de belangrijkste factoren bij de verkoop van een appartement is de vraagprijs. Een te hoge vraagprijs kan potentiële kopers afschrikken, terwijl een te lage vraagprijs je geld kan kosten. Het is daarom essentieel om je appartement correct te laten schatten door een professional, zoals een makelaar, een notaris of een landmeter. Zij kunnen rekening houden met alle relevante criteria, zoals de ligging, de oppervlakte, de staat, de afwerking, de energieprestatie, de marktsituatie en de vergelijkingspunten. Een professionele schatting kost meestal tussen de 200 en 500 euro, maar kan je veel tijd en geld besparen.
Tip 2: Zorg voor de nodige verkoopdocumenten
Als je je appartement wilt verkopen, moet je een aantal verplichte documenten kunnen voorleggen aan de koper. Deze documenten zijn onder andere:
- Het eigendomsbewijs of de notariële aankoopakte
- Het bodemattest, dat aantoont of de grond al dan niet verontreinigd is
- Het stedenbouwkundig uittreksel, dat informatie geeft over de stedenbouwkundige bestemming, de vergunningen, de voorkooprechten en de eventuele overtredingen
- Het energieprestatiecertificaat of EPC, dat de energiezuinigheid van het appartement weergeeft
- Het keuringsattest van de elektrische installatie, dat aangeeft of de elektriciteit conform is of niet
- Het asbestattest appartement, dat vermeldt of er asbest aanwezig is in het appartement
- Het postinterventiedossier, dat de technische gegevens van het appartement bevat
- Het uittreksel uit het kadastraal plan en het kadastraal uittreksel, dat de kadastrale gegevens van het appartement vermeldt
- Het basisakte en het reglement van mede-eigendom, dat de rechten en plichten van de mede-eigenaars regelt
- Het attest van de syndicus, dat de financiële toestand van de vereniging van mede-eigenaars weergeeft
Je kunt deze documenten, attesten en keuringen zelf opvragen bij de bevoegde instanties of je laten bijstaan door een vastgoeddienst of notaris of makelaar. Zorg ervoor dat je deze documenten tijdig in je bezit hebt, want ze zijn noodzakelijk voor het opstellen van de verkoopovereenkomst.
Tip 3: Maak je appartement aantrekkelijk
Een goede eerste indruk is cruciaal bij de verkoop van een appartement. Je wilt immers dat potentiële kopers zich meteen thuis voelen in je appartement en de mogelijkheden ervan zien. Daarom is het belangrijk om je appartement zo aantrekkelijk mogelijk te maken, zowel voor de foto’s als voor de bezichtigingen. Dit kun je doen door:
- Je appartement grondig op te ruimen, schoon te maken en te verluchten
- Persoonlijke spullen, zoals foto’s, souvenirs en knuffels, weg te bergen
- Neutrale kleuren, verlichting en decoratie te gebruiken
- Kleine herstellingen uit te voeren, zoals lekkende kranen, losse deurklinken of beschadigde tegels
- Eventueel professionele home staging te overwegen, waarbij een expert je appartement optimaal inricht en presenteert
Tip 4: Promoot je appartement om te verkopen
Om je appartement snel te verkopen, moet je het bekend maken bij een zo groot mogelijk publiek. Er zijn verschillende manieren om je appartement te promoten, zoals:
- Een bord of een affiche aan je raam of balkon hangen
- Een zoekertje plaatsen op online platformen, zoals Immoweb, Zimmo of Immoshoppen
- Een advertentie plaatsen in lokale kranten of magazines
- Een flyer of een brochure verspreiden in je buurt of via je netwerk
- Een openhuisdag of een kijkdag organiseren
- Een makelaar inschakelen die over een klantenbestand en een marketingstrategie beschikt
Welke methode je ook kiest, zorg ervoor dat je je appartement zo goed mogelijk voorstelt, met duidelijke en aantrekkelijke foto’s, een volledige en correcte beschrijving en een realistische vraagprijs.
